很多企业的 AI 项目，卡住时并不是模型不够强。 Demo 能跑，内部试用也不错。
可一旦进入真实业务，问题就开始出现：数据拿不到、系统接不进去、权限过不了、业务同事不愿意改流程，效果也很难持续衡量。最后，项目停在了 Demo。
9 月 20 日下午，模力工场将在杭州云谷中心举办一场小规模 FDE 主题交流。我们不准备泛泛讨论“AI 的未来”，而是想把企业 AI 落地里那些具体、麻烦、绕不开的问题拿到现场聊清楚。
活动主题：FDE：企业 AI 落地，真正难的是技术还是组织？时间：2026 年 9 月 20 日 14:00-17:00 地点：杭州云谷中心 B1 梦想启航港 规模：限 50 人 报名方式：扫描海报二维码或点击报名链接 /ai-market-guide/ FDE 到底在做什么？
FDE 是 Forward Deployed Engineer 的缩写。它不是只在后方写代码的工程师，也不是只讲方案的售前。
FDE 要走进真实业务现场，把模糊的需求拆出来，做出能验证的版本，接入企业原有的数据和系统，处理上线后的各种问题，并把现场经验沉淀为后续可复用的产品能力。简单说，FDE 关心的是一件事： AI 最后有没有真的被业务用起来。
这也是为什么，FDE 最近既被追捧，也被质疑。有人认为，企业 AI 落地本来就需要这样既懂技术、又懂业务的人。
也有人担心，FDE 最后会不会变成另一种驻场开发，项目做得越多，定制越重，反而离产品化越来越远。这次活动，我们不回避这个分歧。
现场会聊什么？活动会围绕真实案例、真实项目和真实需求展开。
主题分享一 从模糊需求到生产系统 一位有企业 AI 落地经验的实践者，将结合具体项目，聊聊一个业务需求是如何被重新定义的，第一个可验证版本怎么做，以及从 Demo 走向生产时，数据、系统、评测、安全和人工接管分别会遇到什么问题。具体嘉宾和案例确认后公布。
主题分享二 当 FDE 进入企业，组织如何协作 企业 AI 项目很少只靠技术团队就能完成。业务、IT、数据、安全、采购和一线使用者，都会影响一个项目能否继续推进。
这一场会从企业协作方的视角讨论：企业为什么需要 FDE，应该给项目开放哪些资源，怎样定义阶段性结果，又怎样避免做成一次性定制系统。具体嘉宾和案例确认后公布。
行业圆桌 FDE 是落地解法，还是定制化陷阱？圆桌会围绕几个直接的问题展开： FDE 和售前、咨询、解决方案架构师到底有什么区别？
FDE 应该对技术交付负责，还是对业务结果负责？企业应该建设内部 FDE 团队，还是引入外部团队？
定制需求怎样沉淀为产品能力？ FDE 会成为企业 AI 的长期组织方式，还是阶段性角色？
企业需求快闪 × FDE 能力展示 现场将预留企业需求和团队能力展示环节。如果你在企业里正推进 AI 项目，可以用几分钟讲清楚自己的业务场景、核心卡点和希望寻找的能力。
如果你所在团队有真实交付经验，也可以介绍自己擅长解决的问题、已有产品或案例，以及适合服务的企业场景。展示结束后留出自由交流时间。
模力工场会根据双方意愿，在活动后继续协助连接，并将适合展示的项目和团队延续到开源周市集。谁适合来？
这不是一场只面向 FDE 从业者的活动。如果你属于以下情况，欢迎报名： 正在企业内部推进 AI、数字化或创新项目； 负责业务、技术、数据、IT 或 AI 产品落地； 是 FDE、Applied AI Engineer、解决方案架构师或项目交付负责人； 正在做企业 AI 产品、Agent、数据或基础设施的创业团队； 有开源项目、工具或解决方案，希望进入真实企业场景； 对企业 AI 落地感兴趣，且愿意带着一个具体问题来交流。
如果你只想听趋势判断，这场活动可能不适合你。我们更希望你带一个实际问题来：一个卡住的 AI 项目、一段打不通的流程、一个难以衡量效果的场景，或者一个不知道该不该做的需求。
三种参与方式 如果你是企业需求方 报名时勾选“企业需求发布”，写下你正在推进的场景和最棘手的问题。我们将从报名中筛选适合现场快闪的需求。
如果你是 FDE 或 AI 实践团队 报名时勾选“FDE 解法展示”，介绍你做过的项目、产品或能力方向。我们希望让真正能解决问题的团队被看见。
如果你是旁听者 留下你最想讨论的一个问题。现场问答和圆桌会优先选择具体场景，而不是泛泛而谈。
报名参加 这场活动限 50 人。我们会结合报名信息确认参会名单，优先邀请有真实项目、明确问题或实践经验的参与者。
9 月 20 日，杭州云谷中心 B1 梦想启航港。把 AI 从 Demo 推进真实业务，真正难的部分，现场聊。
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