V2EX › 职场话题 真正做 FDE 的进来聊聊 greentim · 3h 41m ago · 595 views 大家好。我原来从阿里出来，最近几年给企业做了几个 AI 项目 /ai-market-guide/ 上面简单写了下。
客单价 30-300 万吧(但是也是很苦逼，勉强能活)。老实说，我也不知道我们算不算 FDE 。
论坛里不知道有没有做 FDE 人，真的单独出来接企业 AI 项目落地的。 (在阿里、腾讯、百度做 To B 的 AI 项目组里也欢迎)，进来交流交流心得。
我有想组个小群，把大家拉进来深度聊聊中国未来有没有走 Palantir 这种模式的？甚至出海做全球。
国内太苦逼，客户关系、资源太复杂。聊技术也行，聊合作项目、客户资源也行。
fde AI 项目 5 replies • 2026-09-26 12:42:48 +08:00 1 greentim OP 3h 39m ago 应该这样说，一开始接触企业，给他们做 AI 项目时，根本没想过什么 FDE 。但是确实做的事，和 FDE 类似的，可能沟通，交际，梳理需求 占比更大 2 jiames1969 2h 28m ago 1 是的，你没理解错，就是外包，比传统外包更高级点、更累点，因为需求都要外包梳理。
现在 fde 最好落地就是知识库，然后基于知识库来做客服、问答、培训 但是客户要的降本增效，实现不了；现在最好的生意是 fde 培训，培训老板培训 opc 3 pke 1h 33m ago 支持组群 4 bzzhou 1h 23m ago 做的很杂，除非你们在特定领域有深厚的积累，能从技术、业务、落地等多个方面能很好的引导客户一步步去落地+拿到对应的价值，否则最多就是一个高级外包。但是这年头，大多数团队很难苦哈哈的在一个细分的领域去持续深耕，很多团队也在抱怨中国走不出 Palantir 的模式。
5 TimeNewRome 49 mins ago FDE 就是当年华为的驻场外包，现在换个名字就出来骗钱。我只推荐进行 FDE 培训，不建议你去干 FDE 。